| Actividad
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Fecha |
Horario |
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1-Construyendo
el costo y el precio de exportación
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20/04/2006 |
9
a 13
|
Córdoba |
Construyendo
el costo y el precio de exportación
(1) |
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Objetivos:
Reconocer los diferentes
rubros de costeo de una exportación.
Diseñar planillas prácticas
de costos y precios. Ejercitación
práctica sobre casos
de los participantes. Establecer
la diferencia entre los precios
de exportación y los
precios de comercialización
Contenidos: Incidencia
de los costos en la decisión
de exportar. El precio en condiciones
FOB. Estableciendo la base de
costeo. Como se integra el precio
de exportación. Análisis
de los diferentes capítulos
del costeo. Diferencia entre
Precio de exportación
y de comercialización.
Construcción de la planilla
analítica de costos y
precios. Atributos del precio
de exportación –
precio de venta. |
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2-Régimen y
operatoria aduanera de las exportaciones
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20/04/2006 |
15
a 19 |
Córdoba |
Régimen
y operatoria aduanera de las
exportaciones |
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Objetivos:
Comprender las situaciones
particulares de la actual operativa
aduanera. Reconocer el rol que
deben cumplir los sujetos aduaneros.
Interpretar el régimen
aduanero de las exportaciones.
Contenido: Presentación
del escenario aduanero en especial
para las exportaciones. La ley
22415 - Código Aduanero.
Modificaciones, y su aplicación
práctica. Reglamentación
y operatoria aduanera. Sistema
Informático María
(SIM).
Que es la Nomenclatura Común
Mercosur (NCM). Incidencia del
Mercosur en la ejecución
de políticas económicas
y la recaudación fiscal.
Beneficios aduaneros a la exportación.
Incidencia del Mercosur en los
beneficios promocionales. Distintas
destinaciones aduaneras de exportación
e importación. Régimen
de reintegros y derechos de
exportación. Documentación
internacional de aplicación
aduanera. |
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3-Construyendo el costo
y el precio de exportación |
21/04/2006 |
9
a 13 |
Rio
Cuarto |
Construyendo
el costo y el precio de exportación
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Objetivos:
Reconocer los diferentes
rubros de costeo de una exportación.
Diseñar planillas prácticas
de costos y precios. Ejercitación
práctica sobre casos
de los participantes. Establecer
la diferencia entre los precios
de exportación y los
precios de comercialización
Contenidos: Incidencia
de los costos en la decisión
de exportar. El precio en condiciones
FOB. Estableciendo la base de
costeo. Como se integra el precio
de exportación. Análisis
de los diferentes capítulos
del costeo. Diferencia entre
Precio de exportación
y de comercialización.
Construcción de la planilla
analítica de costos y
precios. Atributos del precio
de exportación –
precio de venta.
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4-Formas de cobros
y pagos en el comercio exterior |
21/04/2006 |
15
a 19 |
Rio
Cuarto |
Formas
de cobros y pagos en el comercio
exterior |
|
Objetivos:
Descubrir las características
de los diferentes medios de
cobros y pagos. Adquirir capacidad
para elegir el instrumento más
conveniente. Analizar los costos
emergentes de las diferentes
modalidades de cobrar y pagar
las operaciones de exterior
Contenidos: Análisis
de los diferentes instrumentos
de pago y cobro. Análisis
de los riesgos de cada uno de
ellos. El crédito documentario.
Sus características. La
cobranza documentaria, diferentes
tipos. Operaciones en cuenta corriente.
Cheques, giros y ordenes de pago.
El cobro por tarjetas de crédito.
Otras variantes de cobrar y pagar
importes comerciales. Los instrumentos
de pago y las obligaciones cambiarias. |
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5-Formas de cobros
y pagos en el comercio exterior |
15/06/2006 |
15
a 19 |
Córdoba |
Formas
de cobros y pagos en el comercio
exterior |
|
Objetivos:
Descubrir las características
de los diferentes medios de
cobros y pagos. Adquirir capacidad
para elegir el instrumento más
conveniente. Analizar los costos
emergentes de las diferentes
modalidades de cobrar y pagar
las operaciones de exterior
Contenidos: Análisis
de los diferentes instrumentos
de pago y cobro. Análisis
de los riesgos de cada uno de
ellos. El crédito documentario.
Sus características. La
cobranza documentaria, diferentes
tipos. Operaciones en cuenta corriente.
Cheques, giros y ordenes de pago.
El cobro por tarjetas de crédito.
Otras variantes de cobrar y pagar
importes comerciales. Los instrumentos
de pago y las obligaciones cambiarias. |
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6 - Redacción de contratos
para el comercio exterior |
15/06/2006 |
9 a 13 |
Córdoba |
Redacción
de contratos para el comercio
exterior |
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Objetivos:
Reconocer el régimen
legal del comercio exterior.
Conocer la aplicabilidad de
la normativa internacional vigente.
Tener control de los diferentes
contratos involucrados en una
operación de exterior.
Contenido: Normativa,
usos y costumbres del intercambio
internacional. Semblanza de
la legislación Argentina
aplicable a las operaciones
de exterior.
Aplicabilidad de las Reglas
Uniformes Internacionales. El
Contrato de Compra Venta Internacional
y los Incoterms 2000. Redactando
los Contratos de agenciamiento
y de distribución. Lo
que hay que saber sobre las
Marcas y
patentes. Legislación
aplicable a los Operadores y
sujetos del comercio exterior.
Funciones y obligaciones. Cuáles
son los contratos de la logística
internacional.
Bases para la administración
legal del comercio exterior. |
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7- Redacción
de contratos para el comercio exterior |
14/06/2006 |
9
a 13 |
Rio
Cuarto |
Redacción
de contratos para el comercio
exterior |
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Objetivos:
Reconocer el régimen
legal del comercio exterior.
Conocer la aplicabilidad de
la normativa internacional vigente.
Tener control de los diferentes
contratos involucrados en una
operación de exterior.
Contenido: Normativa,
usos y costumbres del intercambio
internacional. Semblanza de
la legislación Argentina
aplicable a las operaciones
de exterior.
Aplicabilidad de las Reglas
Uniformes Internacionales. El
Contrato de Compra Venta Internacional
y los Incoterms 2000. Redactando
los Contratos de agenciamiento
y de distribución. Lo
que hay que saber sobre las
Marcas y
patentes. Legislación
aplicable a los Operadores y
sujetos del comercio exterior.
Funciones y obligaciones. Cuáles
son los contratos de la logística
internacional.
Bases para la administración
legal del comercio exterior. |
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| 8-
Régimen y operatoria aduanera
de las exportaciones |
14/06/2006 |
15
a 19 |
Rio
Cuarto |
Régimen
y operatoria aduanera de las
exportaciones |
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Objetivos:
Comprender las situaciones
particulares de la actual operativa
aduanera. Reconocer el rol que
deben cumplir los sujetos aduaneros.
Interpretar el régimen
aduanero de las exportaciones.
Contenido: Presentación
del escenario aduanero en especial
para las exportaciones. La ley
22415 - Código Aduanero.
Modificaciones, y su aplicación
práctica. Reglamentación
y operatoria aduanera. Sistema
Informático María
(SIM).
Que es la Nomenclatura Común
Mercosur (NCM). Incidencia del
Mercosur en la ejecución
de políticas económicas
y la recaudación fiscal.
Beneficios aduaneros a la exportación.
Incidencia del Mercosur en los
beneficios promocionales. Distintas
destinaciones aduaneras de exportación
e importación. Régimen
de reintegros y derechos de
exportación. Documentación
internacional de aplicación
aduanera. |
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9- Gestión de
ventas (*) |
11/05/2006 |
9
a 13 |
Villa
María |
Gestión
de ventas |
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Objetivos:
Dotar a los asistentes
de los principios básicos
para una gestión de venta
exitosa.
Contenido: Qué
es un vendedor? Los vendedores
hoy. Qué debe saber un
vendedor hoy? Un vendedor nace
o se hace? Qué es la
venta? Cuándo comienza
la venta? Etapas de la VENTA
MODERNA. Consejos para manejar
objeciones. Qué mueve
a las personas a comprar? Consejos
para el cierre de la venta.
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10- Clínica
de Cierre de Ventas (*) |
11/05/2006 |
15
a 19 |
Villa
María |
Clínica
de Cierre de Ventas |
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Objetivos:
Proporcionar
herramientas y técnicas
prácticas para
el cierre de ventas
Desarrollar habilidades
necesarias para el cierre
de venta mediante la
experimentación
y visualización
de casos reales. Lograr
el aprendizaje de las
técnicas mediante
la práctica.
Contenidos:
El Cierre:
la principal dificultad.
Lugar del Cierre en
el proceso de Venta.
Qué es el cierre
de ventas. La importancia
en la provocación
del cierre. Viejas técnicas
que no cierran. Etapas
del cierre de ventas.
La empatía en
el cierre. Cuándo
y dónde cerrar
la venta. Los trece
cierres más efectivos. |
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11- Técnicas
para Alcanzar Negociaciones Exitosas
(*) |
12/05/2006 |
9
a 13 |
Villa
María |
Técnicas
para Alcanzar Negociaciones
Exitosas |
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Objetivos:
Proporcionar herramientas
y técnicas prácticas
para el cierre de ventas
Desarrollar habilidades necesarias
para el cierre de venta mediante
la experimentación y
visualización de casos
reales. Lograr el aprendizaje
de las técnicas mediante
la práctica.
Contenidos: El
Cierre: la principal dificultad.
Lugar del Cierre en el proceso
de Venta. Qué es el cierre
de ventas. La importancia en
la provocación del cierre.
Viejas técnicas que no
cierran. Etapas del cierre de
ventas. La empatía en
el cierre. Cuándo y dónde
cerrar la venta. Los trece cierres
más efectivos |
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12- Que hago Bien y
que hago mal? (*) |
12/05/2006 |
15
a 19 |
Villa
María |
Que
hago Bien y que hago mal? |
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Objetivos:
Perfeccionar en forma
práctica mi desempeño
como vendedor.
Reconocer y aplicar principios
eficaces del manejo del cuerpo
y la correcta utilización
de la voz. Ser capaces de contrastar
nuestra imagen con la de otros
y de aumentar nuestra seguridad
y confianza en la comunicación
con otros. Aprender las técnicas
de comunicación fundamentales
para mejorar nuestro desempeño
personal.
Contenidos: La
imagen: quién soy y qué
se ve. Nuestras presentaciones
orales en la comunicación
humana. La Comunicación
Verbal. La voz hablada. La Pronunciación
correcta. La Comunicación
no verbal. La Acción
Corporal. La expresión
facial. La vestimenta. Los miedos.
La percepción del interlocutor.
La preparación de una
presentación: la
estructura de una Presentación.
Modelos de Guiones de discursos.
Recursos para una presentación. |
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