PROGRAMA REGIONAL DE CAPACITACIÓN
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| Región
Ciudad de Buenos Aires |
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En una nueva edición del Ciclo Anual
de Capacitación organizado por Proargentina
y con el apoyo de FedEx Express,
tenemos el agrado de invitarlo a participar
de las charlas del Ciclo 2006.
| Lugar
de realización: |
| Sala
de Microcine, Bolsa de Comercio de Buenos
Aires, 25 de Mayo 347, 1er. entrepiso,
Ciudad de Buenos Aires - Días
martes - Frecuencia mensual - |
| Horario: |
| 9:00
a 11:00 hs |
| Acreditación: |
| 8.45
hs. |
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| Listado
de Actividades Disponibles |
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| Actividad |
Fecha |
1- Distribución
Física Internacional - Costos
y Precios de Exportación |
09/05/2006 |
Distribución
Física Internacional
- Costos y Precios de Exportación |
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Objetivos:
Brindar a las empresas
las herramientas necesarias
para concretar negocios exitosos
en el ámbito del Comercio
Exterior
Contenidos:
1) El Negocio Internacional-Secuencia
de una Exportación
2) Impacto de la Cadena de Distribución
Física Internacional
(CDFI) en los Costos Totales
3) Análisis de Costos
y Gestión de Cadena de
Valor, del Proveedor al Cliente
4) Incoterms 2000 - Derechos,
Obligaciones y Transferencia
de Riesgo
5) Determinación del
Precio FOB y DDP (Free on Board
y Delivery Duty Paid)
Expositor:
Cdor. Marcelo Mayer
Controller Senior de Gestión
Logística Internacional
y Administración Comercial,
con más de 15 años
de experiencia, en el sector
agroindustrial exportador.
Entregas puerta a puerta en
USA y Canadá.
Consultor en Logística
Internacional. Auditorías
& Coaching.
Contador Público - UBA
–
Posgrado en Alta Dirección
en Agronegocios – PAA
- Facultad de Agronomía
– UBA -
Docente en Gestión, Costos
y Precios en el Comercio Exterior,
en el Posgrado de Negocios Internacionales,
UCA. |
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2- Negociación |
06/06/2006 |
Negociación |
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| Objetivos:
Brindar a las empresas
las herramientas necesarias
para concretar negocios exitosos
en el ámbito del Comercio
Exterior
Contenido:
1) Técnicas y Tácticas
para mejorar la habilidad negociadora.
2) La persuasión como
acción clave en el proceso
de la negociación.
3) El Poder del Negociador.
Clases de Poder.
4) Las técnicas para
resolver conflictos y desacuerdos:
1) Yo con usted, 2) la anticipación,
3) la fijación de límites
4) fijación de consecuencias
5) metalenguaje
Expositor:
Dra. Silvana Cerini
Abogada, egresada de la Universidad
de Buenos Aires, Facultad de
Ciencias Sociales, Integrante
del Estudio Jurídico
María Galimberti y Asociados.
Posgrado en Negociación,
Universidad Católica
Argentina, Master en Derecho
Empresario, Universidad Austral,
Seminario sobre Derecho Empresario
en la Universidad de Navarra,
Pamplona España, The
Program on Negotiation at Harvard
Law School- Program on Negotiation
for Señor Executives
and Dealing with Difficult People
Cambridge/Boston EEUU.
Profesora de Negociación
en los Postgrados de Marketing,
Recursos Humanos, Negociación,
Desarrollo Gerencial, Negocios
Internacionales de la Universidad
Católica Argentina, Profesora
de Negociación en la
Fundación Bank Boston
así como en otras destacadas
instituciones del país.
Autora de los Libros: Manual
de Negociación (4 edición),
El Poder de la Negociación
(segunda edición) y Negociación
Sin Vicios.
Guionista y productora de Videos
sobre casos de Negociación
los que se exhiben como recurso
didáctico durante sus
capacitaciones. |
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3- Contratos de compraventa
internacional |
04/07/2006 |
Contratos
de compraventa internacional |
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| Objetivos:
Brindar a las empresas
las herramientas necesarias
para concretar negocios exitosos
en el ámbito del Comercio
Exterior
Contenidos:
1) Contratos de Comercialización
Internacional
2) Legalización de contratos
en el comercio internacional
3) Solución de controversias
en los contratos internacionales
4) Protección de marcas
y patentes en el comercio internacional
Expositor:
Dr. Sergio Albornoz
Abogado, egresado de la Universidad
de Buenos Aires, orientación
en Derecho Económico
Empresarial. Diploma de Honor
Ex-becario del Instituo Goethe
de Bs. As. Ex-becario del Goethe
Institut de Munich, Alemania.
Asesor legal de diversas empresas
argentinas y extranjeras. Ex-Consultor
Senior del Programa de las Naciones
Unidas para el Desarrollo (PNUD),
brindando asesoramiento al Gobierno
Nacional en diversos procesos
de privatización. Ex-Asesor
legal del Ente de Administración
y Explotación de la Zona
Franca de la Plata durante el
proceso de concesión
de la zona. Ex-Director suplente
(en representación de
las acciones de propiedad del
Estado Nacional) de la Caja
de Ahorro y Seguros S.A.- holding
controlante de Banco Caja de
Ahorro, Caja de Seguros S.A.
y Caja de Seguros de Vida S.A.
Docente de grado en la Facultad
de Derecho de la Universidad
de Buenos Aires, docente de
postgrado en la Facultad de
Ciencias Jurídicas y
Sociales de la Universidad Nacional
de La Plata y titular de la
cátedra de Derecho Económico
Internacional de la Escuela
de Comercio Exterior de la Fundación
BankBoston. Ha realizado diversas
publicaciones sobre Incoterms,
Contratos de Compraventa Internacional,
Arbitraje Internacional y derecho
internacional. |
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4- Marketing Internacional
y Promoción Comercial |
08/08/2006 |
Marketing
Internacional y Promoción
Comercial |
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| Objetivos:
Brindar a las empresas
las herramientas necesarias
para concretar negocios exitosos
en el ámbito del Comercio
Exterior
Contenidos:
1) La empresa y el Mercado
Internacional
2) Variables Claves del Marketing
Internacional
3) Estrategias de Promoción
Comercial
Expositor:
Lic. Marina Cunningham
Master in Business Administration
(IAE). Posgrado en Alta Dirección
de Agronegocios y Alimentos”
(UBA). Lic. en Comercio Internacional
(UADE). Relaciones Internacionales
(Georgetown University). Especialización
en “Programa de Líderes”,
“Programa Ejecutivo de Marketing
Estratégico” (IAE).
Profesora de Marketing Internacional
en los Posgrados de Marketing,
Negocios Internacionales y MBA
(UCA).
Directora de Cunningham Consulting.
Asesora de FedEx Express en Comercio
Internacional desde el 2002.
Especialista en sector agroindustrial
exportador. |
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5- Imagen comercial
externa |
19/09/2006 |
Imagen
comercial externa |
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| Contenidos:
Orígenes de
la marca
¿Por qué son tan
valiosas las marcas?
De la esencia a la imagen
Personalidad de la marca
Identificación y posicionamiento
La identidad visual de empresas
y productos
Definición y gestión
de la imagen de marca
Modelos de gestión
Expositor:
Néstor Díaz, Diseñador
gráfico.
Fundador y Director de DíazDesign,
estudio radicado en la ciudad
de Buenos Aires que cuenta con
más de veinte años
en el mercado.
Los comienzos de su formación
profesional encuentran su origen
en la publicidad. Integra el
staff de Publicidad Exitus,
Dinam Publicidad, Cícero
Publicidad y J. Walter Thompson.
Luego orienta definitivamente
su especialización hacia
el diseño gráfico.
En 1988 obtiene el Primer Premio
del concurso nacional de afiches,
organizado por la ONU, "Las
Naciones Unidas y el desarme".
En 1992 es galardonado por el
Cayc/Centro de Arte y Comunicación
con el "Premio Etiqueta
de Buen Diseño".
En el año 2000 alcanza,
en el marco del V Premio Internacional
de Diseño (México),
el Primer Premio en la categoría
de Informes Anuales.
Sus trabajos son reconocidos
nacional e internacionalmente
y han sido publicados en: Idea
Magazine, International Corporate
Design y World Trademarks &
Logotypes de Japón, Gráfica
de Brasil, Experimenta de España,
entre otras ediciones especializadas.
Desde 1986 hasta 1989 se desempeña
como docente de la carrera de
Diseño Gráfico,
en la Universidad de Buenos
Aires.
Es socio fundador de ADG/Asociación
de Diseñadores Gráficos
de Buenos Aires, integrando,
en diferentes períodos,
su Comisión Directiva
y su Cuerpo de Jurados. |
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6- Sistemas de Gestión
de Calidad |
3/10/2006 |
Sistemas
de Gestión de Calidad
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| Contenidos:
Distintos sistemas
: 5 S,
Sistemas certificables: ISO
9000, certificaciones de industria
Modelos de excelencia: Premios
a la Calidad
Metodología Seis Sigma
y su relación con los
sistemas de gestión de
calidad
CV DISERTANTE
Ing. Ana María
Lopez, MBA
Ingeniera Química, medalla
de oro de la Universidad de
Buenos Aires. (UBA)
Master en Dirección de
Empresas de la Universidad del
Salvador y de DEUSTO (España).
Juez del premio nacional a la
Calidad.
Directora del posgrado de gestión
de Calidad y Seis Sigma en la
Universidad del Salvador. (USAL)
Profesora por concurso de Control
Estadístico de Procesos
en la Facultad de Ingeniería
de la UBA
Profesora de Calidad Total en
los Master de USAL y Universidad
de Belgrano (UB), Profesora
de Calidad Total en posgrados
de Comercio Exterior de la Universidad
Católica Argentina ,en
el Instituto Tecnológico
Buenos Aires (ITBA) y en el
IEEC
Directora de tesis de ITBA y
UB (en temas: Quality Function
Deployment y Balanced Scorecard
)
Fue gerente de Calidad de la
planta de IBM que exportaba
100 millones u$s anuales (donde
aplicó Seis Sigma y certificó
ISO 9000) y de Calidad Total
en Refinerías de Maíz
/ Bestfoods que posteriormente
se convirtió en el 2000
en la división alimentos
de Unilever.
Entre los proyectos mas importantes
merece destacarse la aplicación
desde 1994 del BSC en Refinerías
de Maíz que fue desplegada
desde la presidencia de la empresa
hasta los repositores de la
empresa y aplicada por más
de una década.
Actualmente trabaja como RRHH
y Quality Management. Donde
merece destacarse la aplicación
de Seis Sigma y eSCM a procesos
de servicios del Global Delivery
Center de IBM Argentina.
Consultora del BID en temas
de Calidad.
Como consultora dirigió
los procesos de implementación
de BSC en Autopistas del Sol
y Caja de Valores.
Tiene numerosos trabajos presentados
en congresos entre los que se
destacan los de la American
Society for Quality, el Banco
Mundial y la aplicación
del BSC en Refinerías
de Maíz / Unilever en
el Summit del BSC en 2003 organizado
por Kaplan y Norton .
Entre sus publicaciones: Herramientas
estadísticas para Seis
Sigma |
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Los Encuentros Empresarios son no arancelados,
con el requisito de previa acreditación.
Cupos limitados a 50 Empresas. |
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| Destinatarios: |
| Empresas
Exportadoras / Empresas
con vocación Exportadora |
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| Contacto: |
Leonardo R. Barloqui
Tel:(011) 4349-5401/02
leonardo@proargentina.gov.ar
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