Objetivos:
1- Reconocer la importancia
de la visión empresaria
en el alcance de las acciones
comerciales.
2- Mostrar la importancia del
management para la gestión
de la feria como una herramienta
comercial inserta en una estrategia
general.
3- Conocer las acciones requeridas
previas a la presencia en la
feria.
4- Conocer las prácticas
más efectivas para maximizar
los contactos comerciales durante
la feria.
5- Conocer las acciones de seguimientos
necesarias para potenciar los
resultados alcanzados en una
feria comercial.
Contenido:
Visión Empresaria:
- Visión empresaria:
el sueño de nuestro negocio.
- El trípode de un negocio:
- Empresario: Tipos de emprendedores.
Actitud activa y pasiva. Debilidades
de los emprendimientos.
- Mercado: mercado interno y
mercado externo.
- Proyecto: sustentabilidad.
- Definición estratégica.
Pre-Feria:
- Determinación de objetivos
- Investigación de mercados
potenciales
- Análisis de costos
y precios, cantidades en condiciones
de comprometer material de promoción
acorde
Durante:
- Como detectar potenciales
clientes.
- Como manejarse durante las
rondas de negocios.
Post Feria:
- Seguimiento de los contactos
realizados, envío de
muestras, cotizaciones, etc.,
comprometidos durante la feria
a los visitantes del stand,
organización de los datos
de los contactos realizados.
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